インターネット来店型保険ショップを提唱する森本康司の保険代理店進化論

　先日のコラムでも紹介させてもらったが、先日21日にウェリナパートナーである、名古屋の保険代理店（株）オーキッズが主催するセミナーが開催され、大盛況のまま無事に終わったと、本日改めてご連絡を頂いたので、改めてご紹介したい。

　このセミナーは、インターネットを活用して集客をしたのだが（残念ながら今回ウェリナは集客には携わっていない）、名古屋のランドマンーク的建物に入っている高級ホテル「マリオット」の一室での開催という事もあり、定員一杯の30名以上が参加。

　約1時間半に渡るセミナーにも関わらず、途中退席者が無く、参加者全員熱心に聞き入っていたそうだ。途中の休憩では、早速講師の植松氏への個別相談の申込があるなど、セミナーセリングとしては100点満点の出来だったのではないだろうか。

　私も何度となくマネーセミナーのお手伝いをさせて頂いているが、途中の休憩時間に「個別相談」の申込があったというのは、聞いたことが無い。それだけ、オーキッズの植松氏のトークが分かりやすく参加者に届いたという事だろう。

　今回のセミナーを終えて、何度となくオーキッズの中島社長からご連絡を頂いている。長年保険業界に携わっている中島氏でも、今回のセミナーから得た経験は目新しいものばかりだったという事。


　今や、保険に限らず、消費者の購買行動は著しく変化している。一昔前は、「保険は他人に勧められて入るもの」という意識が強かったが、今や「保険は自らが調べて入るもの」と、消費者の購買意識が高まっている。

　中島社長も今日のお電話で、「自らでセミナー情報を調べ、熱心に講演内容に耳を傾けている消費者の心がつかめれば、保険販売にも必ず繋がる。それこそがセミナーセリングだ。」とおっしゃっていた。また、「保険を知らない人は、どこで保険に入って良いのか分からないのだろう。」と、今後はインターネット等を積極的に活用して、情報提供をして行きたい考え。

　マネーセミナーの資材提供にとどまらず、そんな（株）オーキッズのインターネット戦略を全力でお手伝いしていかなくてはならない。それが保険ウェリナの大きな役目であろう。

　オーキッズの今後のセミナー情報は、オーキッズが運営する保険ウェリナブランチサイトやウェリナマネーセミナーサイトにて、ご案内していきたいと思っている。