インターネット来店型保険ショップを提唱する森本康司の保険代理店進化論

　お客様である保険ウェリナブランチサイト運営の保険代理店様からご要望を頂くことが増えた学資保険と低解約返戻金型定期保険の商品掲載。運営会社である当社としても何とかご要望に添いたいと考えている。お子様の将来のために学資保険に加入したいと考えるお客様はやはり多いもの。

　学資保険でよくマネー雑誌に名前が挙がるのはソニー生命とかんぽ生命（旧簡保）だろう。かんぽ生命は一般の保険代理店では取扱いがないものの、ソニー生命を取扱いしている保険代理店は保険ウェリナブランチサイトの中でも多い。だからこそ当社としてはソニー生命の商品掲載に向けて日夜尽力している。

　今のところ色良い返事は、ソニー生命からはもらえてないのがとても遺憾に感じるものの、ソニー生命は直販のライフプランナーを主流として考えている感が強く、保険代理店（ソニー生命は代理店の事をパートナーと呼ぶが）特に乗合の保険代理店はよっぽどのことがないと注力してくれないような声も挙がる。

　そんな中、学資保険代わりとして低解約返戻金型定期保険や低解約返戻金型終身保険などを教育資金準備として提案する保険代理店が増えているとも聞く。保険ウェリナに掲載する保険種類としては既に定期保険も終身保険も名が挙がっている。なのであれば…。

　少し変化球的発想かも知れないが、それらの保険プランを新たに掲載するのも消費者ニーズ、そしてコンサルする側の保険代理店ニーズをくみ取れるのではないか。そのように考えている。

　学資保険はそもそも、親に万が一のことがあった場合、その後の保険料の払い込みが免除となり、その上、予定している満期金（学資金）や途中進学時期に給付金が受け取れるという保険が一般的。結局形は違えど、親に保険金をかけるという死亡保険であるわけで、コンセプトさえきっちりブランチコラムで伝えることが出来れば、むしろ学資保険より良いという場合もある。

　低解約返戻金型の定期保険や終身保険は、一定期間、解約返戻金が抑制されるが、低解約期間を過ぎると返戻率がグンとよくなる仕組みを持つこの保険。低解約期間の設定を学資金が必要になるお子様の進学時期に合わせておけば、解約返戻金を学資金に活用することができるはずだ。

　もちろんどちらが良いかは、それを提案する保険代理店の考え方と、顧客の理解度およびニーズによって異なるだろうが、学資を準備する為の保険を掲載するという点においては、良い結果になるかも知れない。

　どの保険会社が勇気を持って、比較サイトという保険ウェリナに商品掲載を進めてくれるか…。可能性のある保険会社から順に交渉を始めていきたい。